“一杯醬油和一杯同樣體積的醋，從醬油里舀出一勺放進醋里，接著從醋杯里舀出同樣多的一勺放進醬油里。第一杯里醬油的比例與第二杯里醋的比例哪個更高？”在北京大學理科教學樓，創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)機會講座的主講人、光華管理學院管理科學與信息系統(tǒng)系教授楊東寧提出了一個似乎并無關聯(lián)的問題。很快3種答案都有了支持。一段時間的靜默后，有人很堅定地回答：“一樣多，算出來的。”
“你怎么寫創(chuàng)業(yè)計劃書？網上下載一個模板，再往里填內容？有時候，我們需要一點智力挑戰(zhàn)。”楊東寧說。而這個挑戰(zhàn)，與思考開篇提到的那道簡單智力題的過程類似，是一個沉下來，將實證命題轉化成公理的過程。
“實證命題沒有所謂正確答案。”楊東寧舉例說，“假設你擁有一家前景不錯的公司，正與另一位合伙人洽談融資繼續(xù)發(fā)展，你是報償他現(xiàn)金呢，還是給他同數(shù)量的股權？”股權未來可能會被稀釋，而同數(shù)量并不等同于同價，每個人都可以作出不同選擇。
轉化公理，首先需要對現(xiàn)狀的清晰描述，即明確定義。以某計劃書的判斷“城市人口的住房輸出占家庭收入的比例升高”為例，可以繼續(xù)細化的就有“城市人口是指三環(huán)內還是五環(huán)內”、“住房輸出是居住性的還是購買性的”等方面內容。
完成轉化后，創(chuàng)業(yè)者就該找到“問題模式”——“商業(yè)機會在哪里”。比如，近年太陽能產業(yè)企業(yè)蜂擁而起，而生產需要使用金剛顆粒鋼線切割硅錠。一家企業(yè)就在被棄之不用的切割廢料中找到了商機，提供專業(yè)回收服務，靠重力獲取其中昂貴的硅粉和金剛顆粒，企業(yè)發(fā)展順利，已于年內上市。
億利資本的興起，則是依靠創(chuàng)始人在沙漠治理中發(fā)現(xiàn)的商機，將焚燒治沙植被地表以上的部分這一費時費工的環(huán)節(jié)變?yōu)楂@取電力的契機。另一方面，創(chuàng)造的工作機會使得游牧活動減少，更加鞏固了治沙的成果。“小企業(yè)可以快速適應行業(yè)變化，將研究變?yōu)閼�，成為明星企業(yè)。”楊東寧總結說，“而明星企業(yè)依托重大科技成果，把握發(fā)展核心規(guī)律，取代在位者。”
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